很多運動商家能賺錢，有一個好供應(yīng)鏈功不可沒。
尤其是在團購項目里，這一點特別明顯。
一個團購項目，三個服務(wù)商和你同時競爭，如果你能提供的品牌更多、品類更全、交付時效更快，那在方案比價時你天然更占優(yōu)勢。
這就是好供應(yīng)鏈帶給商家的力量。
當(dāng)然，在生意中選對供應(yīng)鏈的優(yōu)勢遠不止這些。 程輝（化名）做團購生意已經(jīng)十年了，手里經(jīng)營著三家實體店，業(yè)務(wù)模式也比較成熟，一邊做日常零售，一邊做體育局等事業(yè)單位團購。 按理說，這樣的老手生意經(jīng)營應(yīng)該不會太差，可現(xiàn)實是他越來越感受到供應(yīng)鏈的掣肘。 “三五年的變化是很大的，以前沒意識到，現(xiàn)在發(fā)覺供應(yīng)鏈是關(guān)鍵。” 原來的合作供應(yīng)商品牌少了，貨品質(zhì)量也是參差不齊，提報需求后也沒人主動跟進，電話不接、微信不回，單是服務(wù)效率這一條就差了一大截。 對于一個需要長期協(xié)作的團購商家來說，長此以往自己業(yè)務(wù)遲早會被拖垮，于是他開始考慮更換供應(yīng)鏈。 市場上不少供應(yīng)商，都說自己品牌多、價格低，但程輝做團購生意多年，清楚這不是一錘子買賣，今天為了便宜幾塊錢換家供應(yīng)商，一旦對方貨源出問題不僅影響自己的客情關(guān)系，還會耽誤回款周期。 所以，他想要穩(wěn)定的合作平臺。 在與程老板接洽階段，天馬運動業(yè)務(wù)經(jīng)理首先以溝通為主，了解客戶的生意情況。 業(yè)務(wù)經(jīng)理認真復(fù)盤了程老板近三年的銷售數(shù)據(jù)，了解到程老板零售和團購主要都是做國貨品牌，國際品牌布局相對偏弱，業(yè)務(wù)經(jīng)理建議程老板在門店零售上補充彪馬、耐克的熱銷款拓展生意。 “天馬的業(yè)務(wù)經(jīng)理很專業(yè)，初期溝通都是圍繞怎么配合我的銷售，貼合我的經(jīng)營模式，和我以前接觸的供應(yīng)商大不一樣，天馬運動不只是為我供貨，還能給我把貨講明白，幫我快速判斷這批適不適合我的業(yè)務(wù)。” 好平臺、好服務(wù)就是能把問題講清楚，幫客戶做決策提升效率。 業(yè)務(wù)經(jīng)理每周主動推送兩到三次貨品信息，里面會配上商品實拍圖、核心賣點提煉、具體選品理由，同時也會結(jié)合尖貨、切貨單等更適合零售和團購場景的資源做搭配推薦。 程輝之所以對天馬運動認可，還有一個關(guān)鍵原因：貨足資源多。 以前合作的供應(yīng)鏈經(jīng)常缺貨、斷貨、補不上貨。 團購生意最怕的就是客戶臨時要補貨，發(fā)貨來不及；項目采購量大，庫存又跟不上；客戶要新品牌，一問都沒有，最后吃虧的還是商家自己。 “天馬的優(yōu)勢就在于一個平臺就能完成多品牌、多品類采購，特別是團購急單，24h發(fā)貨順豐直達，真的太省心了。” 天馬運動不只能供貨，還能在關(guān)鍵時候快速補位，幫助商家把貨源短板補上，依托25萬平方米智能倉儲，實現(xiàn)現(xiàn)貨倉24小時發(fā)貨，配貨率高達99%，從下單到出庫全程智能化，確保訂單快速響應(yīng)，滿足緊急補貨需求。 隨著持續(xù)的資源觸達和專業(yè)溝通，程老板和天馬運動的合作穩(wěn)定、溝通順暢。 引入耐克、彪馬等國際品牌，帶動了門店新的銷量增長；團購業(yè)務(wù)方面，補貨更穩(wěn)定了，項目推進也更有底氣，2025年Q3季度復(fù)盤，程輝業(yè)務(wù)銷售額同比增長39%。 真正能跑得久的商家，背后拼的一定是供應(yīng)鏈，更全的品牌、更快的交付、更穩(wěn)的服務(wù)。 而天馬運動一直在做的，就是這樣一個平臺，努力和商家建立長期、穩(wěn)定、可靠的合作關(guān)系，不只做一次交易，而是讓每一次服務(wù)都成為下一次生意增量的鋪墊。
