為什么說好貨源是運動商家的核心競爭力？
因為它決定了商家能拿到什么貨、以什么價格拿貨、以什么節(jié)奏拿貨。
我們可以把這個問題拆解為3點：好貨決定轉(zhuǎn)化率、采購價決定利潤空間、供貨穩(wěn)定決定銷售節(jié)奏。
陳列、動線、話術(shù)、活動都是門店獲取流量、提升銷量的關(guān)鍵因素，但最終能否成交，很大程度上取決于“商品”本身對消費者的吸引力。同樣的客流條件下，質(zhì)量好、款式新、熱度高的貨品比普貨轉(zhuǎn)化率更高。 此外，運動潮品更新迭代快，爆款窗口期短，如果店鋪沒有快速上新、穩(wěn)定補貨的能力很容易錯過銷售高峰。 因此，運動商家選貨源必須看三個維度：資源覆蓋、價盤優(yōu)勢、數(shù)智化能力。 過去一年，不少商家意識到單一品牌的局限性，許多實體商家紛紛向多品牌集合門店方向轉(zhuǎn)型。 隨著市場消費需求不斷升級，顧客對消費體驗的要求不再只是品牌豐富，而更加注重專業(yè)化和場景感。 以近兩年爆火的戶外運動為例，戶外運動愛好者到店不只是購買一件沖鋒衣，可能還需要帳篷、登山包、防風(fēng)鏡等一系列戶外裝備，如果你的門店品類資源少，無法實現(xiàn)一站式購齊，極大可能流失客戶。 而天馬運動正是能在資源維度幫商家實現(xiàn)“品牌全、品類全、場景化配貨”。 平臺整合 200+運動品牌，構(gòu)建起從休閑運動、專業(yè)運動到戶外運動的全品類產(chǎn)品矩陣。 讓門店從單一的“賣商品”變成“賣場景”，場景化推薦把單次交易的價值放大，提升客單價，生意的層次自然就上來了。
談到銷量增長，不少商家下意識想到的就是“降價”“促銷”“做活動”。價格戰(zhàn)苦商家久矣，從線上卷到線下，商家怕貨賣不動，更怕一波波價格混戰(zhàn)稀釋利潤。 許多傳統(tǒng)拿貨渠道價格不透明、價格波動大，商家采購時利潤空間被嚴(yán)重壓縮，一做活動就成了賠本賺吆喝——看起來銷量是高了，一算利潤薄得可憐。 對運動商家而言，穩(wěn)定的長期利潤遠(yuǎn)比短期沖高銷量更重要。 要跳出價格戰(zhàn)的泥潭，根源在于自己合作的貨源是否有足夠底氣，貨源優(yōu)質(zhì)，商家在定價上才能擁有更多主動權(quán)。 天馬運動平臺現(xiàn)有2000+供應(yīng)商貨品資源，商家無需對接多個分散的品牌商或批發(fā)商，一個平臺即可組齊所需貨品，輕松應(yīng)對不同客群的多樣化需求。 天馬運動平臺SKU更新頻率高與貨品翻單速度快，平臺每季更新品牌新品，實時同步庫存變化，允許商家進行“小批量、多頻次”補貨，極大緩解商家經(jīng)營壓力，緊貼市場變化。 價盤穩(wěn)定、價格透明是選貨源的重要標(biāo)準(zhǔn)，長期利潤是決定生意能不能活下去、能不能擴大規(guī)模的關(guān)鍵因素。 過去許多商家選品往往靠經(jīng)驗、靠直覺，但其實不同氣候、不同市場甚至是不同城市的不同街區(qū)訂貨都會有差異。 市場爆款不一定適合你的店鋪，選品要有自己的主張。 而天馬運動的數(shù)據(jù)和算法能做的是將老板們的選品“經(jīng)驗”變成有數(shù)據(jù)可依的采購“規(guī)律”。 通過“天馬商機榜”選品，商家可以看到同行在買什么、搜什么，挑選適合的、市場熱度高的優(yōu)質(zhì)好貨。 平臺通過品牌、品類、區(qū)域、銷售場景、客戶行為偏好所遴選出的熱賣貨單、低價貨單，幫助商家快速選品采購。 商家不再靠“賭”來進貨，而是有可視化的數(shù)據(jù)后臺，根據(jù)自身不同類型精準(zhǔn)選品、高效補貨。
